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www.690444.com为什么你发了那么多优惠券都没卵用?
更新时间:2019-10-21

  小编和他深入聊过才知道,原来他的思维一直是“销量不好,我就打折促销,便宜卖,利益驱动总是最吸引人的。”

  天天送优惠券,100块的东西只卖80块,顾客默认只值80块,便宜货,但并没有占到便宜。

  星巴克一杯咖啡25元,发一张8折券,消费者会觉得占了便宜,因为在消费者印象中,星巴克就值25元一杯。

  有人觉得,既然优惠券做出来了,多发点也没什么,多撒网,怎么也得多几条鱼。

  假设有1000流量,10%到店率,销量等于100。如果销量要提高到200,怎么办?

  增加1000流量,意味着难度增加,成本增加一倍;但提高10%到店率,几乎不需要增加边际成本。

  所以,在较低范围内,提升到店率带来的收益远比增加流量高。(到店率较高时,再想提升很困难,会增加更多成本,不划算,但是大多数门店都没有做到那么高。)

  什么东西越稀缺,就越珍惜什么。比如,从小缺爱的女生更容易找到渣男,豆瓣77分美女如云的日版《聊斋志异》第一女鬼竟男生稍微对她好一点,她都会很珍惜。

  那如果我少发一点,原来打算发2000张,现在数量砍一半,只发1000张,这不就能营造稀缺感了吗?

  人们总是根据自己容易得到的信息来下判断,心理学上称之为可得性偏差。比如看到朋友圈有10个人在转发同一条消息,大脑潜意识认为——这条消息很火爆,刷爆了朋友圈。但线个人之外,其他人完全不知道这条消息。

  德国教授Gerd Gigerenzer做过一次估算,“911”后的一年,为避免飞行而选择坐汽车出行,导致1595人死亡。

  事实上,坐飞机死亡的概率只有54万分之1,而开车死亡的概率达到7千分之1,远高于坐飞机。

  所以,要给一个人造成火爆的现象,只需要三幅广告就够了,一幅在小区电梯里,一幅在地铁里,一幅在公司电梯里。

  同样的道理,即使你只发了几十张优惠券,集中发给一层楼的人,那么这层楼的人都会觉得优惠券容易获得,没什么价值。

  让他的圈子里只有少数几个人获得优惠券,他在主观上就能感受到券很稀缺和受宠,而这靠的是

  针对不同的用户,用不同的策略推优惠券,将不同层级的用户价值发挥到最大。2

  因为人总是为了避免损失带来的负面情绪,而沉溺于过去的付出中,心理学称之为

  沉没成本效应。比如相处多年的夫妻,感情已经破裂,日子越过越糟,天天打架,但就是不愿意分开,心里总觉得这么多年的付出都白费了。

  做决策时要避免沉没成本,但人性使然,我们很难完全避开。所以花钱买的代金券,眼看着过期,就会让人更想把它花掉。

  消费200块,可以让顾客花100块买两张代金券,面额都是100元,本次就能使用一张,下次来店里又能使用一张。两次都消费,相当于打75折;如果顾客第二次不来了,也不亏钱。但是消费者的心路历程不同:免费送的优惠券,用不用都无所谓,反正没损失。花钱买的,不用太可惜了!

  还可以设置更多阶梯,比如100块可以买一张80元,三张50元,两张30元,总价值达到290元,使用期限尽量长一点,营造超值的感觉。

  假设顾客全部用完优惠券,需要消费6次,平均每次消费200元,www.690444.com,优惠券送出的成本是190元,只相当于打84折。

  具体要怎么卖代金券,先核算自己的成本,划出一条成本线,再倒推代金券金额。

  不同,但遵循的底层逻辑都相同。在便利蜂,用户可以花0.29元买三张8折优惠券,使用期限是10天左右。

  淘宝88会员,淘气值高于1000花88元购买,送优酷、淘票票等会员,还有95折优惠、专享购物券,看着很划算,但淘宝也不亏。

  简单的模仿照抄并不能照顾到个体的特殊性,只能在短时间内产生效应带来流量。长期运营的话,我们鼓励大家掌握互联网时代实体店面引流提高业绩的新的思维模式。

  这种模式就是从过去的产品思维转变为客户思维,然后围绕客户,通过对客户进行分层、分阶段、分标签的方法,为顾客匹配更能贡献利润的产品,从根本上解决店面业绩增长的困境。本文来源:蛋解创业(manjiechuangye)

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